Στέλεχος Πωλήσεων Οινοποιητικών Προϊόντων

Περιγραφή Επαγγέλματος

Το πεδίο εφαρμογής γνώσεων και δεξιοτήτων αναφέρεται στο γνωστικό αντικείμενο του ΣΤΕΛΕΧΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΟΙΝΟΠΟΙΗΤΙΚΩΝ ΠΡΟΙΌΝΤΩΝ.

Το Στέλεχος Πωλήσεων Οινοποιητικών Προϊόντων αποτελεί στέλεχος του τμήματος πωλήσεων και παράγοντα ζωτικής σημασίας προώθησης των προϊόντων, ανεξάρτητα από τον κλάδο στον οποίο αυτές δραστηριοποιούνται. Είναι το στέλεχος το οποίο :

- Αναζητά τον υποψήφιο πελάτη, τον επισκέπτεται στο χώρο του και τον "διεκδικεί" παρουσιάζοντας την ελκυστική του προσφορά,
- Προωθεί τις πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών στην αγορά για λογαριασμό επιχειρήσεων του ιδιωτικού τομέα,
- Επιλύει συνεχώς προβλήματα και ταυτόχρονα συμβουλεύει τον πελάτη του, κατευθύνοντάς τον στη σωστή επιλογή,
- Φροντίζει τη διατήρηση και διάχυση της φήμης του προϊόντος του καθώς και την μετεξέλιξη της μάρκας του σε σύμβολο, που ξεφεύγει από τη λειτουργική της αποστολή και συνταυτίζεται με τις αξίες και την προσωπικότητα των υποψηφίων πελατών.
- Συμβάλει στην ενδυνάμωση των τμημάτων της επιχείρησης, όπως το μάρκετινγκ, η παραγωγή, οι προμήθειες, τα logistics κ.λπ. για τα άτομα που κινούνται και εργάζονται στο «εσωτερικό» περιβάλλον της επιχείρησης.
- Συμβάλει στην ενδυνάμωση του τμήματος Οικονομικών Υπηρεσιών και εισπράξεων – πιστωτικού ελέγχου για θέματα που αφορούν τις συναλλαγές της επιχείρησης (π.χ. φερεγγυότητα πελατών, συνεργατών, προμηθευτών) και την τήρηση των καλών οικονομικών αποτελεσμάτων (αξιοποιώντας τις προσωπικές σχέσεις με τους πελάτες κ.λπ.)

Το Στέλεχος Πωλήσεων Οινοποιητικών Προϊόντων αναλαμβάνει το ρόλο της προώθησης και να επιχειρηματολογήσει αναφορικά με τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα–οφέλη του προϊόντος με απόλυτο στόχο τη σωστή και ολοκληρωμένη πώληση του. Είναι ο σημαντικός συνδετικός κρίκος ανάμεσα στην επιχείρηση που εκπροσωπεί και στον πελάτη που «εξαντλεί» την στρατηγική διατήρησης, ανάπτυξης και μεγιστοποίησης των αποτελεσμάτων πωλήσεων που αναμένεται από αυτόν, ενώ παράλληλα αποτελεί τον ανατροφοδότη της επιχείρησης παρέχοντας πληροφορίες για την αγορά και τον ανταγωνισμό που καθιστούν την επιχείρηση περισσότερο ενημερωμένη και ανταγωνιστική. Ο ρόλος του Στέλεχος Πωλήσεων Οινοποιητικών Προϊόντων είναι ιδιαίτερα σημαντικός καθώς στις περιπτώσεις μεγάλων εταιριών εκτός από την ενημέρωση και συμβουλευτική που προσφέρει στους πελάτες, επιπλέον προωθεί την εικόνα και τη φήμη των προϊόντων αλλά και της ίδιας της εταιρίας στους πελάτες. Ο ρόλος του χαρακτηρίζεται ιδιαίτερα σημαντικός σε περιπτώσεις όπου τα προϊόντα είναι υψηλής τεχνολογίας, έχουν υψηλή τιμή, παρουσιάζουν ανάγκη επεξήγησης ή προσαρμογής στις ανάγκες/ επιθυμίες των πελατών.

Περισσότερα

Δεν υπάρχουν προϋποθέσεις για τη συμμετοχή των υποψηφίων.

Ο υποψήφιος αποκτά πιστοποιητικό συμμόρφωσης μετά από επιτυχημένη εξέταση.

Η διάρκεια του πιστοποιητικού είναι 10 χρόνια.

Ο πιστοποιημένος επαγγελματίας αποκτά :

- Απόδειξη των επαγγελματικών του προσόντων
- Επαγγελματική ταυτότητα, Εφόδιο εργασίας σε παγκόσμιο επίπεδο
- Αυτοπεποίθηση

Ωστόσο αξίζει να σημειωθεί ότι:

Οι εθνικοί φορείς διαπίστευσης όλων των ευρωπαϊκών χωρών, οφείλουν να υποστηρίζουν την αποδοχή στη χώρα τους, των εκθέσεων δοκιμών, των βεβαιώσεων και των πιστοποιητικών, που εκδίδουν οι διαπιστευμένοι από το Ε.ΣΥ.Δ. φορείς και εργαστήρια, και να τις αναγνωρίζουν ως ισότιμες προς τις εκθέσεις, τις βεβαιώσεις και τα πιστοποιητικά των εργαστηρίων και φορέων που έχουν διαπιστεύσει οι ίδιοι.

Η παραπάνω αναγνώριση επεκτείνεται αυτόματα σε παγκόσμια κλίμακα, με τις διμερείς συμφωνίες που ισχύουν μεταξύ της ΕΑ και των φορέων διαπίστευσης των βιομηχανικά αναπτυγμένων χωρών (Η.Π.Α., Καναδάς, Ιαπωνία, Κίνα, Αυστραλία κλπ.).